第78章
第78章
之前的云禾， 开店的整个流程，全都是她和周何林一起张罗的， 现在人在美国，本来说了四月初要回国，结果又有事儿耽误了，现在要开新店，只能全靠豆蔻一个人了。
不过她完全不紧张。
虽然店面的基础装修还不错，但也有需要修改的地方，墙面需要重新粉刷一遍，大门也需要改，原来的大门太小了，和室内面积严重不符， 宽一点儿的招牌都挂不上，她重新订做了大门，雇了工人粉刷屋子， 但她自己没有监工， 请了周庆辉帮忙。
林豆蔻已经在南下进货的火车上了，说来也巧，她竟然在卧铺车厢碰到了一个同学，确切的说，暂时还不算同学。
她的研究生复试面试都过了，导师姓钱，和她一起被录取的还有一个姓刘的女生，再就是眼前的这个赵永志了。
俩人还是在餐车上碰到的。
赵永志对这个漂亮的女同学印象很深刻，主动过来打招呼，“林豆蔻？这么巧。”
豆蔻愣了一下认出他来，研究生复试和面试的时候都见到过， 面试之后，这个男同学还主动跟她聊了几句。
“是挺巧的。”
赵永志本来就是计算机系的，他之前争取本校的研究生保送名额失败了，为了准备考研很是辛苦了一阵子，现在考试通过了，心里如同悬在半空的石头落了地，干脆请了几天假回广州玩一玩儿。
他本身也是广州人，但这几年因为在帝都上学，好久没有在四月春光里闲逛一下了，这会儿城里到处是花，而且鱼虾大量上市，品种很多可以尽情的吃，他最喜欢罗氏虾，一人能吃掉两盘子，可惜帝都一般的菜市场买不到，在高档饭店或许会有，但价格又太高了，不是他一个学生能负担起的。
赵永志以己度人，还以为豆蔻也是到广州吃喝玩乐放松一下的，“你自己一个人跑这么远来玩儿啊，我就是土生土长的广州人，要不要我给你当向导？”
林豆蔻拒绝了，“不用了，我有亲戚在这边。”
她做生意的事儿，暂时还不想透露给新同学。
赵永志点了点头，又特别热情的说，“你亲戚住在哪儿，要不要我送你过去？”
林豆蔻笑笑，“谢谢你，不过这不是我第一次来广州，我已经来过好几次了，路还挺熟的。”
赵永志也笑笑，“那你打算什么时候返校啊？”
“我这次打算和亲戚家的姐姐一起去深圳玩儿，还没想好什么时候回去。”
赵永志只好开始聊些别的，“你是数学系转过来的，虽然说计算机的基础是数学，但也有很多不同，你之前完全没有接触过，估计一开始你会有些吃力。”
林豆蔻点头，问，“那你有什么建议吗，比如我可以提前看一看哪些书，最好给我一个书单。”
赵永志在计算机系也算是有些奇葩的男生了，虽然四年大学他只谈了两场恋爱，但都以失败告终，恋爱耗费了他太多的时间，因此平时成绩并不算好，他到现在对自己的本专业，也没有一个比较系统的认知和理解。
他愣了一下说，“看一看我们本科的相关教材就可以了，等返校了我拿给你。”
林豆蔻有些失望，“我已经借到教材了，是刘雨芳借给我的。”
尬聊了半天，以吃完饭结束。
林豆蔻回到卧铺车厢看了会儿书，火车咣当咣当的声音像是白噪音，没一会儿她就觉得有些困了。
一觉醒来外面天刚亮。
火车是上午十点到了广州，她步履轻快的走出站口，叫了一辆的士先去了酒店，洗漱之后顾不上歇，就赶紧去了批发档口。
这次她需要的货量比较大，市场定位也不一样，新店的名字叫云简，款式也以大方简约为主。
这几年她总来进货，跟不少档口的老板都熟了，见她总也不过去拿货，转而近了些低档货，觉得有些奇怪，有个姓卫的大姐，她专卖好货的，之前的皮草外头就是从她手里拿的，她主动来问了，“小林，又来进货啦，我那刚来了一批高货，重磅真丝的连衣裙，你肯定能看中，要不要过去看看？”
林豆蔻正在另外一家档口选衣服，不过是和卫姐完全不一样的风格，这家档口的衣服都是基础款夏装，做工质量也都过得去，款式也还算流行，这种就很符合云简的定位。
她迅速选好了不少衣服，看着档口的小伙子打包并封好了，豆蔻直接填了一张邮寄的单子，稍后小伙儿就会帮她拿到附近的邮局寄走。
现在档口都是这样操作了。
林豆蔻处理完这些，才笑着说，“姐你别急，我会去的，除了连衣裙，还有什么好货？”
卫姐亲热的扯了她的胳膊，“好多，衬衫裤子t恤还有皮包，什么都有。”
这次来，本来也要为云禾进一批货，她从善如流的跟着去了，的确都还不错，真丝的面料虽然娇贵，但穿上也真的和普通面料不一样，不仅显得贵气，而且很清爽透气。
不过真丝和真丝也不一样，有些真丝是很容易起皱的，她选了重磅真丝和香云纱的，还有一批真丝针织的t恤，也全部都拿下了。
林豆蔻在广州待了三天，深圳两天，返回帝都正好用了一个星期。
此时，云简已经粉刷好了，原来的大门拆掉了，并且往两侧各自扩宽了四米，也就是说，这店铺开间十米，现在两侧各留了不到一米，其余全都拆掉了。
周庆辉觉得这个门做的也太大了，“豆蔻，这尺寸没错吗？”
林豆蔻笑了，“你没看草图所以不知道，一般的门的确做不了那么宽，两侧有一部分的玻璃是固定的，这样不但采光好，而且行人路过就能看到里面的衣服，更利于销售。”
帝都也是最近一年才流行这种特别大的玻璃门，一般都是高档品牌店才会用的，毕竟这么做造价很高，光是大门和门头，她都花掉了一万。
一般店铺是不会舍得花这笔钱的。
但等大门装好，招牌也挂上去了，她觉得这一万简直花的太值了，两侧的玻璃能起初的看到里头的货架，玻璃门有半人高是木头的，招牌也是木头的，看起来又大方又特别有档次。
里头的货架分两种，一种是挂架，挂满了各式各样的衣服，但有一些是高高低低的展示柜，各种衬衫和t恤都叠的整整齐齐的放在上面，五颜六色的很好看，所有的衣服都是开架式的，顾客可以自己挑选，自己试穿，觉得好直接去收银台结账就可以了。
因为给出的工资高，林豆蔻很快就招到了几个售货员，这边不像云禾要求那么高，不必那么漂亮，只要长相中等身材好就可以了，当然了嘴巴甜干活儿利索是最基本的要求。
服务业是必须给到一部分情绪价值的，嘴巴不甜不会说话的人干不长远。
林豆蔻前后忙了得有一个月，每一步都在赶时间，总算赶在五一之前开业了。
她也生怕这一炮打不响，开业之前半个月，就雇了不少人发传单，传单的图案和内容都是木香设计的。
结果开业这天人还不算太多，五一劳动节放假，逛街的人特别多，这边本来就很繁华，不远处就是一家大型商场，有新店开业，不少人都会顺路进来看看。
云简的门槛都快被踩塌了。
甚至因为人太多了，周庆辉不得不在外面维持秩序，前面一拨人买完出来，后面一拨人再进去。
姚青妍一直操心着这事儿呢，怕开业第一天事情多来不及吃饭，让小徐阿姨蒸了两锅大肉包子，装在提篮里送过来了。
周若安开车送她过来的。
俩人走到店门口，被门口排着的长队惊讶到了，周庆辉也没见过这阵仗，累得满头大汗，看到大堂哥和伯母来了，忍不住说，“人真的太多了！”
而且好多人进去就哐哐一顿买，那架势好像买衣服不花钱一样。
云简的优势的确不仅是开架自选，同等质量的前提下，价格的确定的很低，毛利润在百分之二十左右。
如果没有客流量，这么少的毛利是支撑不下去的。
姚青妍和周若安在门就等了一会儿，瞅着人不太多了才进去了，林豆蔻正在忙着收款，排队结账的人太多了，一个收银员忙不过来，她只能亲自上了，她负责收款，收银员负责给顾客整理衣服装袋以及赠送开业礼。
和云禾开业时一样，送的是做工精致口味也不错的订制点心。
两个人忙得不可开交。
“姚阿姨，若安哥你们来了。”
林豆蔻匆匆打了个招呼，她想给两人搬个凳子，后面的顾客已经在催促了，姚青妍摆摆手，“你忙你的！”
过了约有半个小时，到了下午一点多钟，店里的人逐渐少了。
林豆蔻这才有空拿出几瓶橙汁，递给姚青研和周若安还有小徐阿姨，小徐阿姨接过了，将手里的提篮打开，说，“豆蔻，你姚阿姨就怕你顾不上吃饭，我俩一大早就开始蒸包子，这会儿还热乎着呢，赶紧趁热吃吧。”
姚青妍笑着说，“是香菇肉馅的，我拌的馅。”
林豆蔻洗了手拿起一个吃，她是真的饿了，早起就吃了一个茶叶蛋就忙活开了，“这包子也太香了，包子皮儿好，包子馅也好！”
小徐阿姨和姚青妍都笑了。
林豆蔻又招呼几个店员都过来吃，大家吃了肉包子喝了橙汁，还没来得及歇上一会儿，顾客渐渐又多了起来。
一直忙到天都黑透了。
林豆蔻几乎站了整整一天，云禾当初开业的时候可没那么忙，她甚至都可以坐在收银旁边写作业。
她的腿和脚都酸得不行了。
晚饭是林木香做的，简单煮了方便面，加了鸡蛋和卤好的牛肉，姐妹俩吃过饭后，木香见姐姐那么累，说，“姐，要不，我帮你捏捏腿吧？”
很多年前，那时她还小，才上初三，割了一天的麦子回家累得胳膊腿还有腰都不是自己的了，木香就会给她捏腿揉腰，虽然小孩子都是乱揉的，但也有点儿用处。
林豆蔻笑了笑，“行，你别像小时候那么掐我，可疼了。”
林木香也笑了，“不会，我去画室的路上，经常能看到有盲人按摩的，我仔细看过，现在手法可好了！”
听起来就不太靠谱。
不过林木香毕竟打了，不会乱按一气，虽然和专业的没法比，但林豆蔻感觉还是很舒服的，尤其是帮她按摩腰背的时候。还真的挺不错的。
她自己都没想到，她竟然很快就睡着了。
林木香挺高兴，平常很少有这种时候，一般都是她早睡，现在姐姐睡着了，让她有了一种终于长大，可以当家做主的感觉。
她先去厨房检查了一下，没有任何纰漏，重新进了屋子先把屋门从里面锁上了，然后关上了里屋的窗户，这才准备上床休息了。
第二天，林豆蔻早早醒来，她没惊动熟睡中的妹妹，轻手轻脚的起来，洗漱后去买了早点，刚把豆浆盛到碗里，木香醒了。
“姐，你怎么起来这么早？”
林豆蔻说，“今天一堆事儿呢，我吃了先走，你别忘了锁门。”
她开车先去了云简，此时还不到上班时间，不过店长许大姐已经到了，而且已经在收拾货架了。
“许姐，昨天你说你表妹以前卖过服装？”
许大姐点头，“对，她以前在我们老家的供销社，不过是临时工，后来嫁到帝都一直没找到合适的工作，不过她是个利索人，嘴皮子也巧。”
“那她今天来吗？”
许大姐说，“指定能来，不过她家有点儿远，没有直达的公交，得倒车，不过应该也快到了。”
说曹操曹操到，也就五六分钟，从外面进来了一个三十出头的少妇，瓜子脸大眼睛长得挺好看的，身材也不错，就是身上穿的衣服太过朴素了，短袖衬衫洗得发白了，脚下穿的还是自己做的布鞋。
林豆蔻跟她简单聊了几句，觉得还不错，拿了一件蓝色的衬衫让她换上，指了指收款台，说，“黄姐，今天你的工作是帮着客人包衣服。”
黄爱花赶紧点了点头。
林豆蔻又指了指放在桌子上的一大包烧饼油条，“若是没吃早饭就赶紧吃点儿，等到了上班时间就不能吃了。”
她上午有两节课，最近翘课太多了实在太多了，不去上感觉不太好，跟魏大姐又交代了几句便开车走了。
黄爱花的确没顾上吃早饭，昨天她接到消息都夜里十点了，什么都没来得及准备，她一边大口吃着油条，一边说，“表姐，这老板真年轻啊。”
卫大姐笑了，“我猜你不敢信，她还是学生呢，帝都大学的，听说考上了研究生，还要继续上三年呢。”
黄爱花吃油条的动作迟顿了一下，人和人真的不能比，“表姐，工资真有那么高？”
卫大姐笃定的说，“那肯定的了，老板又不是只有一个店，有时候卖的多，加上提成一个月能拿七八百呢。”
本来她也有些怀疑，但开业之前云禾的店长高大姐过来分享销售经验，她私下里问过高大姐，当时她听了都吓了一跳，她是个心思缜密的，还特意去了云禾一趟。
那店里的衣服都特别贵，而且生意还挺好，高大姐已经够漂亮了，其他的店员个个都是美人，穿的用的也都是好的，手腕上都戴着两三百的手表，还用的挺好的皮包。
黄爱花听了瞪大了眼睛，她表姐从小就对她好，不可能骗她，
她迅速吃完油条洗了手，赶紧的拿起扫帚帮着打扫卫生。
林豆蔻上完两节课匆匆又回到店里，今天比昨天人稍微少一些，但也还是排队的状态。
好在已经有了经验，店里的七个店员各司其职，不像昨天那么慌乱了。
新来的黄爱花看起来也不错，十分利落的帮着顾客将衣服装袋，两只眼睛还时不时的观察着店里的客人。
开架式销售的优点很多，但也有特别明显的缺点，那就是很容易被顺手牵羊。